Pre & Post Merger Integration Partners

Help ons de onderhandeling vlot te trekken

Een onderdeel van een onderwijsgroep moest worden afgesplitst. De onderhandelingen daarvoor zaten vast op onder andere de kosten voor het creëren en introduceren van een nieuwe organisatienaam. Door een derde partij was al een begroting opgesteld, alleen leek die erg ruim. Ons is gevraagd om de begroting van die derde partij tegen het licht te houden en te toetsen of die reëel was.

Splitsing bedrijf: de kosten van een rebranding

We hebben een tegenvoorstel opgesteld, inclusief een uitgebreide onderbouwing van de complete naming, rebranding en marktintroductie van het nieuwe merk. Een andere opzet met minimaal hetzelfde resultaat.

Binnen 3 weken afgerond

Gezien de tijdsdruk en de belangen –het ging om miljoenen euro’s– hebben we snel en efficiënt doorgepakt. Binnen drie weken was ons tegenvoorstel afgerond. De volgende stappen hebben we genomen om tot dat voorstel te komen:

• Analyseren van van de huidige situatie, inlezen van aanwezige rapporten en bepalen van onze aanpak;
• Houden van een beknopte markt- en concurrentieanalyse;
• Berekenen van de waarde van het huidige merk;
• Houden van online interviews met stakeholders, zoals studenten en werkgevers om een beter gevoel te krijgen bij hun behoeften en ideeën;
• Grondig checken van de opbouw, aanpak en tarieven voor rebranding;
• Opstellen van het tegenvoorstel van aanpak en bijbehorende begroting;
• Delen en presenteren van onze bevindingen.

Tekst gaat door na de foto.

Forse besparing op kosten

Een besparing van bijna 50% op de begrootte kosten van de koper. Hoe dat kan? Een andere manier van denken resulteerde in een compleet andere aanpak van de activatie van de rebranding: lokaal in plaats van landelijk, waardoor:

1. Meer getarget op doelgroep;
2. Betere benutting van regionale bekendheid;
3. Goedkoper;
4. Onderbouwde merkwaarde waardoor er scherper onderhandeld kon worden.

Inrichten van interne communicatie

Vanaf april tot medio november 2023 hebben we IT-dienstverlener Interstellar geholpen bij het opstarten van hun interne communicatie rondom hun transitie richting één platformorganisatie.

Interstellar is in 2021 ontstaan uit het portfolio van de investeringsmaatschappij Quadrum Capital.

Om een groep bedrijven succesvol te laten integreren, is een goed georganiseerde communicatiestructuur onvermijdelijk. Want alleen dan zorg je dat medewerkers van de verschillende bedrijven langzaamaan het Interstellar-bloed krijgen.

Van communicatie naar activatie

Binnen zes maanden hebben we een mix van acties geïnitieerd en uitgevoerd. We noemen er een paar.

1. Een intern onderzoek onder het personeel naar communicatiebehoefte gaf veel input om mee aan de slag te gaan.
2. De oprichting van een intern communicatieteam, waarin iedere entiteit vertegenwoordigd was, werd onze oren en handjes op de verschillende locaties. Daarmee kregen we betere grip en meer begrip op die verschillende locaties over de voorgenomen plannen en transities.
3. We hebben CEO Maarten van Montfoort actief ondersteund bij het opstellen van verschillende communicatie, zoals bij speeches, of bij het opstellen van berichten over carve-out en carve-in situaties.
4. Tijdens het Interstellar-zomerfeest hebben we voxpop video-opnames laten maken. Hierin zijn verschillende aanwezigen voor de camera op losse wijze geïnterviewd. Het leverde verrassende interviews op, die allen gingen over de nieuwe visie en missie van Interstellar. Een bevestiging van het effect van onze communicatiestrategie.
5. Deze voxpop-video’s zijn de weken daarna in verschillende montages gedeeld via het vaste interne communicatiekanaal.

Tekst gaat door na de foto.

Binnen vier maanden van een 5 naar een 7

De medewerkerswaardering voor communicatie door de directie en het MT ging van een magere 5 naar een goede 7 binnen vier maanden. Tijdens onze inzet is iemand aangesteld om de interne communicatie naar een volgende fase te brengen.

Introduceer ons nieuwe merk in de NL-markt

Charco & Dique, Enigma Consulting, Mastermind Consulting werden overgenomen door het Belgische bedrijf Projective. Medio 2023 zijn deze merken samengevoegd tot Projective Group. Deze fusie van merken moest met een merk campagne in de Nederlandse financiële markt worden gepromoot.

Zichtbaarheid bij banken en pensioenverzekeraars

Met een brede mix van media was het nieuwe merk Projective Group duidelijk zichtbaar bij banken en pensioenverzekeraars. We kochten in en onderhandelden over verschillende advertentieposities, zoals bij het FD, PensioenPro, op billboards (OOH). Daarnaast zetten we branded videoboodschappen in op LinkedIn van de founders/partners van de overgenomen partijen.

Tekst gaat door na de foto.

Direct meer consultants weggezet

De campagne leidde direct tot de inzet van meer consultants tijdens een lopende opdracht. PR heeft ertoe geleid dat er aandacht was op BNR. Door deze uitgekiende middelenmix is er ook contact met een nieuwe opdrachtgever ontstaan. Met die ROI op marketing-spendings zat het meer dan goed!

Na een paar maanden vroeg Projective Group ons om te helpen bij het opzetten van een hoogwaardig marketingteam, het ontwikkelen van een propositie voor hun academie en ze vroegen ons om hun merkpositie op de Nederlandse markt te versterken.